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弱市抢大单 工程机械上半年亮点追踪

培训课程

作者:admin    发布时间:2019/12/24 17:53:45    浏览量:

      众所周知,市场培训对于产品推广有着重要的意义,两年来恒屹康复始终坚持对制氧机经销商进行售前及售后的培训服务,通过对一线销售人员的培训,让他们对于产品结构、原理、性能和卖点有更深的掌控,能够为每一位消费者带去最专业的咨询服务,是我们培训的最终目的。

       随着我们产品推广力度的加大,在2019年,我们的培训工作也面向全国展开,在过去的一年,我们在全国各地共计开展产品培训活动13场,合计培训一线销售人员200余人。

       为了快速让一线销售人员获取有效的产品信息,关于培训效果这个问题一度被推上培训界的风口浪尖。大部分企业认为“培训效果提升的重点不在于讲堂,而是在培训后成果转化”,而我们认为应该辩证去看待这件事情。对于绝大部分培训讲师而言,培训效果提升的重点是在培训后而非培训前。而对于恒屹康复而言,相比于培训结束后获得的成果,培训前对于培训对象的身份、能力、需求、目标及培训重点设定更为关键,只有“按需入药”,才能确保每一位培训人员都能掌握培训知识,从而在销售时能够为消费者做出最专业的解答。
       传统战争是用20%的各种资源去寻找目标和战前准备、80%的资源去消灭作战目标。而现代战争却正好相反。前苏联和如今的美国在两场阿富汗战争中,正是传统与现代战争的比较。后者在阿富汗战争中仅仅投入了150人的特战部队就取得了胜利。
       大多数的培训正是由于目标模糊,导致事倍功半。培训要见效果,应吸取美国在阿富汗的现代战争经验:首先明确并分析清晰目标。想要达成“培训见实效”的目标,更需要从培训之前入手。从某种方面而言,培训的而言,培训的有效性在设计阶段就已经决定了。所以如果希望培训能够创造效果,就必须把培训前、中、后三个环节的工作都重视起来,而且在两端投入更多的资源和精力!


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